|
|
百果园，这家曾经风光无限的“水果连锁第一股”，如今却遭遇了上市后的首次亏损。
' r6 }. ?- M7 R/ P' t C
& Y; V6 A) @. m+ A& |4 H2月3日晚，百果园发布的业绩预告称，2024年预计亏损3.5亿到4亿元，而2023年它可是赚了3.62亿元！更让人震惊的是，全国加盟门店一年内从6081家减少到5116家，整整少了965家，特别是下半年，平均每天就有近5家店关门。2 V5 t% t) k3 ]! B2 E2 n( N& t
& y& u7 w8 Z( D- K) s/ X; a
加盟店大撤退，百果园到底怎么了？
/ C: ]- s; l- \# ]( H过去几年，百果园靠着疯狂扩张加盟店，业绩一路飙升，甚至营收突破百亿。数据显示，从2019年到2023年，百果园的加盟店一直在增长，销售收入也占据了大头。公司董事长余惠勇今年1月还豪言壮语地说：“未来十年，百果园门店要突破1万家！”结果，刚说完就迎来了大规模闭店潮。9 }4 R5 K. r2 O+ D
1 l6 c- i8 F" j: n百果园解释说，门店减少的原因是消费低迷、租金压力大，公司主动优化门店结构，关掉高租金、不赚钱的店。同时，公司还投入大笔资金进行门店升级和品牌推广。但问题来了——砸了这么多钱，业绩不但没涨，反而亏了好几亿，这笔账怎么算都不划算。9 {7 \# x' z5 G1 i
0 p5 w5 ?& g, l$ Y7 r: T; J加盟商苦不堪言，压货压力大
( t! ~! A5 t% J( L/ @* [百果园的生意模式，主要是靠加盟店购买公司的水果，再通过销售赚取利润。但不少加盟商抱怨，公司会强行“压货”给他们，不管卖不卖得出去，货必须接下。这意味着，如果某些水果滞销，损失只能由加盟商自己扛。
: v( { H, d$ {3 K. Y: M
& q5 \1 Z u6 h有加盟商在社交平台上吐槽：“坏货超过30%才能退货，根本吃不消”“压货太狠，卖不掉就烂了”。除此之外，百果园的“无理由退货”政策，让消费者受益，但加盟商的经营压力更大。6 s9 d9 e2 V: c* V0 b |, S3 y
) k' l3 g4 B# _; x或许是看到了加盟商的不满，百果园在2024年8月到2025年7月宣布：暂停收取特许权使用费，并给新加盟商补贴营业额的4%。这一举措有人点赞，但也有人表示“避雷避雷”。+ O+ d* ^: p3 h9 M6 c4 I
3 t9 d1 L) {$ {. k
水果太贵，直播电商抢市场，百果园还能翻身吗？9 y, q% J+ \4 o1 d& F. t8 j* D1 m
很多消费者吐槽百果园的水果价格太贵，甚至有网友调侃：“月薪两万都吃不起”。面对消费者的钱袋子越来越紧，百果园开始调整策略，强调“性价比”，试图让高品质水果变得更亲民。# L$ R+ p6 z2 F% Q8 k! c
1 ^" ~+ s1 L+ R( x
除了价格调整，百果园还开始布局直播电商，主攻抖音、小红书，希望用线上流量来带动销售。数据显示，2024年上半年，百果园在抖音的直播观看量增长了218.5%，单日单品销售额最高突破50万元。
9 n, }/ p$ R7 e) S3 ^2 u3 q, w# l4 T& L
但业内专家分析，百果园过去能成功，是因为它帮消费者解决了信息不对称的问题，把全国各地的优质水果带到大家面前。可如今，直播电商打破了这个壁垒，果农可以直接在直播间卖货，价格更低，消费者自然不愿意花高价去百果园买水果。
/ E/ R R/ m- W$ N
9 l6 \5 v& F- F* Z# i面对行业变局，百果园能否靠直播和性价比策略逆风翻盘？还是会被越来越激烈的市场竞争压垮？一切都有待观察。& T( L8 i- U: n; L3 N: O
+ \! L4 G) h( t; v+ ~& E+ N6 f# e/ {, A( a* w: Q5 ~
& e5 w, t: G k5 L w+ v6 ^
5 T0 d- J+ b3 h+ G, q2 W
0 ~; U- y. u. j- s- D+ j |
|
发表于 2025-2-7 12:00
发表于 2025-2-7 12:09
