|
|
你听说了吗？奶茶界的大佬古茗最近又有大动作！12月30日，古茗的创始人王云安直接官宣，找来了中金香港和汇丰银行做协调人，加上之前拉拢的高盛和瑞银，这上市的路简直就是顶配护航。
% p) m H* O& Q! y. Y1 ]; d: A; p2 ^- M
古茗现在有多猛？光门店就开了近一万家！重点是，80%的门店都在二线及以下城市，40%更是直接开到了小镇里，妥妥的“农村包围城市”。虽然没去北上广这些超一线，但王云安说得清楚，他并不是不想去，而是得先搞定供应链的覆盖问题。
% f4 r) k6 g7 D0 Q0 a
7 M3 A d+ q4 n* x* L. L9 K& M他的开店策略很有意思，叫“地域加密”。什么意思？一个地方门店得多，至少500家才能跑出规模效应。密集布局让物流、仓储效率拉满，还能快速把鲜果、鲜奶这些短保质期的食材送到店里，成本降了，竞争力自然就上来了。 . H( a* h4 P5 Q% S* I4 W
- M R. ^' u( W" s9 y: F) {8 s9 Q
更有意思的是，王云安还发现，在小镇上，店门的设计别太复杂，好找才是王道。而且每家店的灯光要比别家亮两倍，这样才能吸引更多人进店。
) r7 t1 J& ^. h( p+ t( K2 ?$ t/ N
. [( s- j8 J1 a. v. O想加盟古茗？没那么容易！他们的筛选流程堪称“铁门槛”。想开第二家店？先过一轮摄像头监控，看你第一家店经营得咋样，还得通过面试，面试等级分ABC三档，9个人审核，浮躁的直接淘汰，甩手掌柜也别想过关。
$ I0 Y/ c$ }( Y* _
9 p% A# p! a$ ?& g) r但同时，古茗也挺护加盟商的，加盟费首年可以不用交，闭店一年内还能退钱。新开门店的经营利润平均有37.6万，利润率高达20.2%，远超同行水平。难怪不少加盟商一开就是两三家店。
1 y. ^" k8 Z7 _
) O" H) v ?/ c! J- { n9 D说起王云安，这人妥妥励志代表！1986年生于云南中缅边境的小镇，小时候帮爸妈经营百货店，大学时就靠卖小商品赚到30万。2010年，他回浙江老家开了第一家奶茶店，生意惨淡到一天才卖102块。摸爬滚打了三年，靠着提升产品质量和茶饮热潮，终于站稳脚跟。
( L/ o: W7 F: N/ U6 H3 R! j0 l1 h' O7 N1 L1 n( P* P: ]+ J5 `4 C
到2017年，古茗门店破千，供应链、标准化运营全都搞定。王云安的理念是，“奶茶不靠爆款，得让人喝不腻。”所以，古茗产品线分布广，每天一杯都不会腻。
2 j# s# _- g5 p' _# Y3 }3 B
& x6 p7 F' v- B如今，古茗已经成了全国最大的现制茶饮品牌，2024年的销售额预计能到230亿。但也不是没烦恼，比如单店日均收入和订单量在下滑，加盟商流失率也从8.3%升到11.7%。 5 ?8 O3 e( R9 |+ n5 c `& k$ w
6 N8 ^: x/ v) {; ]8 D' V
未来能不能更上一层楼，就看王云安和他的团队怎么出招了。能从小镇一路拼到资本市场，他的故事，真是奶茶界的一本“逆袭教科书”！
' y; Y/ \. {) O* Z2 m
" T- z' Y- R# x, b+ a( X9 d( j1 r) m; M/ f# I7 ]
7 t' ]9 v" O3 @- x5 \) N9 O5 p# o3 @) V
* I3 x3 c/ q0 ~
|
|
发表于 2025-1-5 10:45
发表于 2025-1-5 11:16
